230，南国春早（三十） (1/4)

230，南国春早（三十）

廖辉继续的阐述说，“我们收集的第3类信息就是典型的民宿案例。典型的案例，我们分两类进行搜集。第1方面就是成功的案例。各个地区发展的民宿都很不平衡，有的地区比较早，有的地区比较晚，但是现在普遍的都在起步阶段，许多民宿发展的都很有特色，也很成功，他们突出的表现在于对客人的吸引力比较好，营销手段，特别是利用网络上的宣传，做的都很到位，所以这一类的民宿不但有自己的特色，而且把自己的特色说的很清楚，讲得很明白，也让大家所熟知，成了很多的网红打卡地。

但是现在成功不代表以后就继续成功，因为随着发展他们所依赖的各自都很薄弱，有的是因为一道菜，也可能有的就是因为一项活动，或者有的就完完全全是因为环境特别的好，经不起竞争，也更禁不起推敲。很多地方虽然是一个很红火的地方，看网上的宣传很热闹，但是到了那个地方以后，多多少少会有点失望。

虽然这些地方目前的效益都不错，就是因为这些特色还能够被称为特色，但是这些特色都感觉到很薄弱，所以在接下来对他们的改造提升过程中，需要做的工作很多，需要做的事情也很多，要想让他们认识到自己的缺点和短处更不容易，他们现在小富即安的心理很严重，所以我们要想把他们提高，把他们规范起来，让他们成为持续性效益都比较好的民宿，还是需要做大量的工作的，但是要想把他们现有的特色挖掘的更好，把他们的特色丰富起来，把一个特色两个特色变成更加厚重的特色，那还是需要认真的策划，仔细的设计，科学的经营才可以达到的。

我们总结这类成功的因素有这样几个特点。首先是聚集器，这类民宿一般都不是单打独斗，而是成为一种小型的规模，在一个特色上大家努力的去打造，形成了这一个片区民宿集体的特点，不是到一家体会了到另一家就变味了，而是他们有标准性的操作，对于聚集性的优势可以分散客户，所以在招待上都是服务比较出色的地方。

第2个明显的特点就是，他们一般都在著名的风景区或者景点的周围。这些民宿他们不用去发愁客源，因为这些景区或者景点早已经是为人所知了，在这些景点或者景区游览以后，时间还有充裕，再加上现在乡村很美丽，环境很吸引人，就吸引了一大批游玩了景点景区以后，进行自由行的人。所以这些民宿除了有客源的优势以外，他们的特色就稍微的弱了一些，和景点景区的景色有些雷同，各是需要他们进一步改进的地方。这一类民宿将来的改造可能稍微的容易一些，因为他们的客源不断，他们需要持续性的发展，所以他们有发展的迫切愿望，对于我们进行规范这一类民宿的发展有举足轻重的作用，我们将来不点可以从这些民宿开始。我们的各项工作可能更容易一些。

第3个明显的特点就是当地的政府都特别的重视，把乡村旅游民宿的发展作为一项利好的政策，一项产业来扶持，不仅在美丽乡村建设过程中，在扶贫攻坚的工作过程中，再落实到增加农民收入，解决三农问题的政策集成中都把民宿的发展作为一个主要的方向，作为产业发展，产业扶贫，产业就业的一个重点工作来抓，政府的工作很到位，政府的政策也很到位，所以这地方的发展就很蓬勃，民宿的发展也很有气势，但是缺乏特色正是他们要命的弱点，红火地儿一过以后怎么办？有了政策利好可以发展，将来优惠的政策过期了怎么办？这都需要进一步研究进一步探讨，不做发展是没有前进动力也不可持续的。

第二方面的信息就是民诉失败的教训。发展民宿是近些年来许多人都看好的一个项目，但是发展的不平衡性也造成了很多的损失，许多民宿做得很好却无人问津，他们一个最大的特点就是单打独斗周围没有更好的依托，除了自己比较偏远以外，更主要的是在宣传上也跟不上，尤其是在网络营销上这一点基本上做的都是很失败的，除了在宣传技巧上以外，在宣传的所有的工作上都差了一大截。他们最大的失败就是招不来客人，招来了客人，因为客源很少，客人很少，也发生了一些不愉快的载客现象，这些情况都是普遍的情况，最关键的原因还是没有固定的客源，也没有对客人专门进行宣传的工作，没有客人又留不住客人，你说不失败又等着什么呢？

案例因为收集的很多，大体的情况是各有各的原因，但是最主要的原因还是在营销上出现的问题，用传统的营销方法去营销民宿项目，看起来是行不通的，利用好互联网是热心所有民宿成功的一个最成功的经验。

第4类信息就是政策的收集，从中央到地方许多政策都有利于民宿的发展，个别的地方政府还有民宿的发展，专门制定了优惠的政策，有一些政策法规对民宿的发展是鼓励的，保护的优惠的，所以把这些政策收集起来，对于发展民宿借助政策推进项目是很有益处的。我们收集的各地方的政策很多，但是各有各的方向，各有各的特色，各有各的优惠时期。

为此我们按照不同的地域，把这些政策汇总成册，有了几十个大本的政策汇编，对于我们将来在某一个地区去发展民宿项目有政策的指导意义，更有政策的支持的方向，还有一些具体的优惠措施，这都是我们的利好的消息。