一个人的个性之中有些东西摄像师难以捕捉，画家不能够复制，雕刻家不能够篆刻。这种微妙的东西每个人都能感觉到，但是没人能够描述，也没有传记记者能够把它写入书中，它却对一个人一生的成功起着重要的作用。
这是一种难以描摹的品质，一些人拥有着这样令人赞叹的品质，它使得观众们一提起布雷恩或者林肯的名字就狂热起来——人们会超乎疯狂地鼓掌欢呼；它也创造了一种奇特的氛围，使得克莱成为他信徒的偶像。克鲁恩可能是一个更伟大的人，但他从不会激起任何如“大刀阔斧的开拓者”般的激情。韦伯斯特和萨姆纳都是伟人，但他们也不会引起如布雷恩和克莱所博得的自发的激情。
一位历史学家说过，在衡量可苏斯对大众的影响力上，“我们首先要考虑一下这个人的身体块头，之后衡量一下这个演说家引领的风气。”如果我们有良好的识别力并经过精细的验证，我们就不仅能够衡量旁人的魅力，也能更好地对我们的同学和年轻朋友的未来潜能做出评价。我们经常会被禁锢在这样一个观点上：倾向于仅仅以某人现有的能力看待某人，而并非将某人的个人魅力和对他人的影响力看作一种成功的关键，这种观点由此而来。然而个人魅力对个人的进步如同大脑智力与教育一样息息相关。事实上，我们经常可以看到那些才干平平，但却拥有良好的个人表率力、庄重的礼仪和富有感染力的品行的人，会迅速超越那些天资比他们更高的人。
我们可以从一个演说家身上找到个人魅力能够产生影响的有力证据，当演说家发表演说的时候，他如旋风一样引领他的观众。然而这些个性要素并不能附着在冷冰冰的书面文字上，从而那些仅仅阅读他讲稿的人根本不会被感动。这样的演说家其个人影响几乎完全依靠他们的外在表现——他们身上所散发出来的个性魅力，它们要比演说家所说的或所做的更为重要。
某种性格比单纯的外在美貌更为重要，也比学识更为有力。个性魅力是一种神圣的天赋，它可以左右最伟大的人，有时甚至可以操控国家的命运。
我们在不知不觉中被拥有这样吸引力的人所影响。他们出现的时刻我们有一种被放大了的感觉。他们释放了我们先前所未知的可能性。我们的视野得到了拓宽，我们感到了一种全新的力量在身体中涌动，让我们跃跃欲试，我们感到某种解脱，好像某个长久以来压在我们身上的负担被移除了。
尽管我们有可能第一次遇到这样的人，但是我们可以用一种连我们自己都惊讶的方式与他们攀谈。我们可以比预想中更为清晰地表达自己。他们会引导出蕴藏于我们自身中最为宝贵的东西，他们发掘了我们，这就好像我们找到了更大更强的自我。受他们魅力的影响，奋进与渴望一股脑儿冲进了我的脑海，这些东西以前根本不曾激励过我们。顿时，生活的一切被赋予了更高更神圣的意义，要比过去做得更多更好的欲念激励着我们。
或许几分钟以前我们悲伤气馁，突然，这种有力的性格之光开启了我们生命中的一个裂口，发掘了我们身上隐藏着的能力。悲伤让位于快乐，绝望让位于期望，气馁让位于勇气。我们对美好的事物充满感动，我们把握了更高的理想。此时，我们改换了自己。过去那些没有目标和努力的日子统统过去了，怀着更好的精神和更新的理想，我们决心奋斗，用那些展现在我们身上的力量和潜能进行拼搏。
与拥有这样性格的人即便是短暂相交似乎也能增加我们的智力和精神力量，就好像两台发电机加强了流过电线的电流，并且我们不愿意离开这种神奇的魅力，唯恐丧失我们新产生的能量。
另一方面，我们也经常遇到一些人，他们让我们萎靡和退回到本我之中。他们接近我们的那一刻我们就能感受到一种冰冷的寒意，就好像在仲夏之间一股寒流突然降临在我们的身上。一种令人颓废消极的情感让我们突然间变得渺小，让我们忽略自己。或许，我们会感到一种力量的流失。这种情感的出现会使我们的微笑变得比在葬礼上还要少。它们具有的那种阴郁消沉因素会让我们的热情冷却。被这样的情感左右，我们绝无可能扩展自己。就好像一片乌云突然遮挡了夏日天空的灿烂光芒，他们的阴影笼罩了我们，让我们变得茫然不定。
我们自然会觉得这样的人不会有利于我们的激情，而我们自身的热情紧紧地保卫我们所有的希望与目标。当他们靠近我们的时候，我们美好的目标和期许都化作了了无生趣和单纯拙劣的愚笨。艳丽的激情也随之消失，生活似乎失去了颜色和光彩。他们的出现只是消磨我们的意志，我们必须尽快远离他们。
假如我们研究这两种性格，就会发现两者最大的不同就在于前者关爱别人而后者不是。当然，那种杰出的影响他人的处事风格以及强烈地使万众归心的人性魅力在很大程度上是人的先天才能。但是，我们应该知道，那些做事慷慨，真诚关心他人幸福，以德报怨，以礼待人的人散发出来的影响力是无处不在的。他会鼓励并推进每一个接近他的人，他会博得所有与他交往的人的信任和爱护。只要我们愿意，也可以培养出这样的性格。
吸引力是一种难以名状的性格特征，我们有时把这种神秘的东西称之为个性，它经常要比我们