40、改变推广策略 (1/2)

这毕竟不是一件小事，不可能当场做决定。

林晓光有这个权限，杨猛却没有。

因此，发现他不可能再退让后，杨猛也便结束了这场交谈，离开爱派直接回杭城。

杨猛一走，林晓光便召开各部门经理，开了个管理层会议。

十多人济济一堂，包括新成立的安防部的经理雷大奇，一个被猎头挖来的360安全的一位资深安全工程师。

一一扫视着众人，见他们都对杨猛来访比较好奇，于是他将刚才跟杨猛的谈的情况，跟经理们简单说了一下，最后道：“对于此事，你们怎么看？”

他都定了调子，两个流量入口，换取一个b轮融资的名额。

对于这个已确定的事实，谁也没有去推翻，廖长庆对此深表赞同：“猫厂的全产品流量入口，听起来很唬人，但其实效果没那么好，连weixin九宫格的一半都比不上，我觉得我们这样应对，已经非常不错了。”

“要知道，融资等于起码翻三倍的回报，这种赚钱的机会，不是谁能有的，想上船的人多得是，不是每个人都有船票。”

这话说得很对，许多人不由点头，连雷大奇也一副确实如此的样子。

既然没有异议，林晓光便结束这个话题，说起了另一件事：“现在派派新增注册速度放缓，差不多每天只有500万左右，不知道大家对这个速度满不满意，反正我是不满意的。”

ceo不满意，问题很严重。

在坐的，所有人都意识到问题的严重性，但是都没有比较好的法子，而宣传推广这块，是市场部在做，因此纷纷看向廖长庆。

廖长庆此刻，压力山大，深吸一口气，直接认错：“是我们市场部的工作没有做好。”

林晓光笑了：“我并没有批评的意思，事实上，大家做得很好，我很满意，但是大家有没有发现，派派的每日新增注册数，在不断的降低，我个人认为，天花板到了，所以我们要改变打法。”

“天花板？改变打法？”廖长庆一愣，然后埋头思索起来。

“生活派上线，但是目前，里面有什么功能呢？外卖没有，打车没有，骑车没有，很多都没有，目前只有一个收付款、火车票机票、电影演出，功能太单一，像外卖美食、酒店住宿、休闲玩乐、旅游旅行，这些都要线下团队去推广。”

他看着廖长庆，道：“所以，是时候组建一个线下推广团队了，或许不只是一个。”

“生活派团队，负责向餐饮商家、酒店住宿商家、休闲玩乐商家、景区商家推广生活派，派派团队，负责向当地社区的大妈等自由时间比较多的人去推广派派。”

前者好理解，后者怎么是找大妈？雷大奇不大理解。

不光他不理解，其他人也不理解。

见状，林晓光便解释道：“派派的推广，我的计划里，准备和众筹结合起来，我们的团队，在每一个地级市要找到许多位代理人，让他们去主动推广爱派，怎么主动？”

“很简单，每一位发展一定数目用户的代理人，可以获得爱派众筹三期的参与资格，发展人数越多，她个人拥有的参与额度就越高，我们假定最高发展1万人，可以获得100万的众筹参与额度，想想看，一个市上千号代理人，全国各地几十上百万代理人，一个人发展1000人，都有10个亿了。”

“最高1万人，按照一个月算，每天300个，这很多吗？就站在路边请人下载注册派派，这很累吗？”

“一个月，100万变200万，甚至300万？这钱谁不想赚？”

在坐的都不是傻子，刹那间就想到这么做的好处。

廖长庆眼睛越来越亮，道：“我们之前还在想怎么筛选众筹参与人，把那些褥羊毛的金融机构赶出去，却发现很难，要是改成以推广派派换取众筹资格，技术上做好区分，线下审核，这就容易多了。”

“问题完美解决。”

“确实。”陈一舟也大点其头：“三期众筹，全部的名额，我们都可以给代理人，如果之前的众筹参与者有意见，凭什么他们没有这个资格？”

“可以，你也可以成为代理人，去像大妈一样，站在路边请人下载注册派派，如果工作忙学习忙没有时间，那也行，花几千块雇一个人代替自己，这总可以吧？获利那么多，几千块的人力成本，毛毛雨啦。”

“二期众筹有大量的投机者进来，相比起二期，一期的众筹者就纯粹多了，只是单纯的支持派派，我们可以考虑给予不同期的参与者，获得稍稍高于代理人的福利待遇，比如一期参与者，发展1000个人，就可以获得100万参与额度，二期参与者发展3300个人，就能获得100万参与额度，等等……”

廖长庆等陈一舟说完，又道：“也有一点，路人凭什么要去注册派派，我觉得，我们可以举办一个活动，注册获得五元现金。”

“不多不少，就5块钱，对有些人不多，对很多人却不少，5块钱，还能买个煎饼果子呢。”

“我个人认为，还是挺具有诱惑力的。”

在坐的许多人不有都笑了，乔子染为人开朗活泼，当下道：“沙师弟，江城的煎饼果子5块买不到，要6块。”

不大不小开了个玩笑，会议室里笑成一团，她也跟着笑了下，随即收起笑意：“我个人觉得，以后的获客成本越来越大，之前可以1.25亿砸出来2500万用户，以后就不可能了，成本翻倍是显而易见的。”